欧宝莉:新格局下,消费升级给了本土家装涂料企业一个翻盘的机会

2017-07-11 17:56:39 admin 32

欧宝莉:新格局下,消费升级给了本土家装涂料企业一个翻盘的机会

 中国传统涂料产业经历了30年的高速发展,或者说野蛮发展,终于逐渐褪去疯长模式,正在逐渐回归一个成熟行业该有的路径。而此时,大量的涂料企业老板,尤其是中小型企业老板,突然不会玩了,顺风顺水的日子一去不复返,靠生意人逐利的本能已经不能给企业带来希望。

20170711P48R00ZZ20.jpg

老板们掰着手指头过日子,掰着手指头盼着好日子,同时掰着手指头数着行业骤变的原因。房地产不景气、同行太多竞争压力大、产品同质化严重、价格战、原材料疯长、环保政策趋严,都是很好的、站得住脚的理由。

但每每提及立邦、多乐士,我们又凝噎无语,十几二十年来,无论是知名度还是品牌影响力,立邦、多乐士一直雄踞榜首。并且以人家的巨大体量还在快速增长,更可怕的是健康增长。曾听某国产大品牌的市场总监说,我们不去重点开发一线城市,一线城市都是立邦、多乐士的天下,国产没得做,争不过、划不来。

这确实是实情,人家产品上现在虽然不一定领先我们多少,但理念上却领先了我们一个时代,而且总是领先我们至少一个时代。当人家普及乳胶漆的时候,我们还在刷白灰;当人家开发重涂市场,我们还在拉拢油工。当人家建立涂装体系,我们还在一桶一桶、一斤一斤的卖乳胶漆。当我们终于意识到服务的重要,纷纷以各种角度和概念进入涂装市场,才发现原来如此之难,市场的老大哥立邦、多乐士原来做了这么多工作,不得不佩服他们的前瞻性。

那么,市场格局如此,我们还凭什么跟立邦、多乐士抗衡?

这个市场还有的玩吗?

答案是肯定的!与外资比较,产品上的差距逐渐缩小,甚至已经超越;消费升级,消费者对产品、品牌的选择更加理性; 市场集中度还十分低,极低的集中度决定了本土企业还有很大的发展空间,相信3-5年内中国涂料行业必将经历一场大范围的洗牌;最贴近消费者的“油木工”渠道优势明显,合理的布局油木工渠道,建立起健康的合作关系,相互配合真正将质量和效果做到极致,才能在涂装市场上稳定、长久的发展。

 

机会尚在,该如何把握?

国内涂料企业经过二三十年的发展,其实已经在装修涂料的技术、渠道、品牌上积蓄了足够的潜能,面临消费升级,消费者消费观念转变的新格局,有机会也有能力在大洗牌中突出重围,这或许会带给本土家装涂料企业一个绝佳的翻盘机会。

新的消费升级之所以能带给中国家装涂料企业一个翻盘的机会,其根本在于能颠覆掉诸多的传统劣势,而销售终端也必须适时做出调整,才能更快更好的将消费者的新需求转化为销量,因此,销售终端的创新必不可少。

笔者认为目前的重中之重是体系建设,无论是从产品还是人员上都需要摆脱散兵游勇的状态。未来只经营单一品类产品的门店很难生存,消费者更需要全套的产品及服务。所以,提供一体化的产品及服务,并通过完整的体系将涂料企业经销商、油木工、消费者等绑牢,形成利益共同体,使经销商有利润,油木工收入稳定、消费者放心省心,才能适应新的消费格局。

目前,国内企业也意识到了体系建设的重要性,纷纷完善产品体系,规范服务、施工标准,进入整体涂装、刷新、重涂市场。那么该从哪些方面入手,才能真正才能形成企业经销商、油木工、消费者的利益共同体呢?

这里我们以欧宝莉作为参考来具体分析。之所以选择欧宝莉作为参考,是因为其今年推出的以海藻泥墙面涂装体系”为核心的“单店盈利推体系”,照顾到了各方利益,以达到提高经销商利润、提升油木工健康水平的目的,同时配备专业的设备、环保的产品,使得客户的购物体验安心,放心。

 

1)推成套产品:不比拼单品,而是从底到面,提供解决方案

墙面涂装不仅包括以乳胶漆为主的面漆涂刷,还包括面漆涂刷前的墙面底材处理。目前,消费者对基材的认识有限,因此在装修过程中,常常会忽视底材产品的选择与施工,引发墙面问题,为家居环境和消费者健康埋下隐患。所以,无论是从工程质量角度,还是从消费体验角度考虑,都应该为消费者提供整体解决方案。

欧宝莉创新推出海藻泥墙面涂装体系“,正以体系化的标准,灌输整体涂装解决方案的服务模式,规范施工用料、施工流程,通过遮蔽处理、墙面加固、防水处理、接缝处理、底层找平、面层收光、底漆面漆八大涂装步骤,不仅方便施工者连续施工,节省工期,更保障完美的涂装效果,让消费者从底到面都放心。

 20170711044VV86042.jpg

2)盈利:提升经销商门店毛利六成

经销商传统认识中,辅材是没有利润的,搭配辅材只是为了引客,所以辅材都是送的,挣钱只靠乳胶漆。这就导致了经销商销售的辅材质量都一般,只图便宜。但对消费者,对工程质量来说,辅材的重要性不言而喻,只是过去尚未得到消费者重视而已。

其实家居装修和去电脑城组装一台电脑相似。在配件相同的情况下,消费者不会在意每个零部件的单价,而是看整体价格;而如果只增加少量成本却能使整体性能大幅提升,消费者是很乐意接受的。海藻泥墙面涂装体系“就是通过体系化、成品化的方式,为用户提供健康、高效的涂装解决方案,提供优质的辅材产品,把辅材变为赚钱项目,成为让导购和油木工都愿意推的赚钱方案。据推算,按照“健康高效墙面涂装体系“提供完整解决方案,比单纯销售乳胶漆毛利润提升接近六成。

 

3)健康:有效保护消费者和油木工健康

海藻泥墙面涂装体系“施工全程无胶、无醛,涂装过程不使用一滴胶水,没有任何释放甲醛材料,环保更彻底,既实现了对油木工健康的有效保护,又让消费这从底到面都放心。

油木工群体被轻视,职业病少人关注

环保、健康,不仅仅是消费者的需求,这对油木工意义更大。“40岁以前用健康换钱,40岁以后用钱换命”,已经成为许多油木工对自己生存状态的一声哀叹。如果涂装工程中都能保证无胶、无醛,从而确保油木工的健康,那么招工难,油漆工临青黄不接、后继乏人的尴尬局面将不复存在。

另外,共享经济正在从一个新鲜事物变成我们生活的一部分。未来,会有更多行业、更多人像滴滴司机一样利用空余时间接单赚钱。如果不打消健康顾虑,大部分人可能不会选择做兼职油漆工,在工人短缺的情况下,这对社会资源也是极大的浪费。

 20170711646DX2X86R.jpg

4)高效:降低施工周期 提升接单量

时间就是金钱。美涂士“健康高效墙面涂装体系“之所以迅速被经销商和油木工接受,还因为其另一个特点:高效。为用户提供整体解决方案,并以高品质辅材替换原有的劣质材料,成本必然大幅增加,但最终提供给消费者的报价却涨幅很小,这里关键就是因为高效。如下表,如果按照健康高效涂装体系施工,油木工每个月可以至少多接一单,收入能够提升30%。

如今,开个店坐收产品差价的“坐商”时代已经过去,消费者愈加看重服务质量,服务已经成为涂料企业赢得经销商、经销商赢得消费者芳心的重要发力点。企业帮助涂料经销商向服务商转型不失为应对发展困局的有力举措,只有以服务提升品牌附加值,才能赢得话语权与竞争力。

 201707118JRFHXF0T8.jpg

欧宝莉海藻泥墙面涂装体系”的模式不可能适用于所有企业,但其对中国家装涂料市场的深刻理解和建设方向,值得我们借鉴。新格局下,借助消费升级和行业洗牌的良机,中国本土家装涂料企业真正迎来翻盘的机会,不可错失。


涂料厂家介绍

      佛山市鑫瑞丽化工有限公司是一个按现代化企业运营模式建立的新型涂料生产企业,以专业生产家具漆、装修漆、建筑涂料、金属涂料及各类树脂而闻名业界。现企业引进国外最新技术的生产设备,采用德国先进的生产工艺,高起点、高标准地为人们提供符合国 际环保标准的绿色产品。

查看更多

底部图文

联系我们

  • 广东省佛山市顺德区杏坛镇七滘工业区10路49号
  • 0757-29970806
  • 508966178@qq.com
  • www.oubaoliqi.com